9月27日放送のがっちりマンデーで3年で50店舗以上急増店特集が特集されました。
印象的なCMで有名なライザップが店舗急増した理由とは!?
設備投資に秘密アリ!?



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ライザップのCMを見かけない日は無いほど有名なCMですね。

CM出演の芸能人も多数出演していて、
その変わりように驚く人も多いかと思います。

ここでは、何故ライザップがここまで大きくなり
店舗急増しているかを紹介します。



ライザップとは


ライザップは、健康コーポレーション株式会社(けんこうコーポレーション)が展開する、
完全予約制のダイエットジムです。

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2012年に1号店をオープンさせた以降、年々店舗を増やし続けています。

2015年には既に60店舗以上を増店しています。


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設備投資の秘密 ~立地条件~


ライザップが店舗急増する秘密の1つは立地と設備投資にあります。


ライザップは、完全予約制のスタイルをとってます。

そのため、店舗を構える立地に関しますと、
1等地であったり、1階の路面店であったりする必要が無く、
地下や2階などの店舗を構えるようにしています。

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それにより、店舗の家賃にかける費用を抑えるようにしています。




設備投資の秘密 ~設備~


ライザップは基本的に食事のコントロールとトレーニング(筋トレ)で
結果を出すダイエット方法をとっています。

そのため、ジムの設備としては筋トレ用の機械がメインとなっており、プールやランニングマシンなどはありません。

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尚、プールやランニングマシンは水道光熱費が非常に高い設備となりますので、そこをカットすることで大幅に設備投資・ランニングコストを省くことができます。







ここにはお金をかける ~CM~


皆さんもご存じのとおり、
CMにはお金をかけています。

出演者は、赤井英和さん・香取慎吾さんなどなど。
CM以外でも、天野ひろゆきさん・岡村隆史さん・木本武宏さんなど芸人の中でも大人気です。

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ダイエット前とダイエット後の写真を乗せ、
これだけの効果があると見せるCMは非常にインパクトがありますね。

あのCMの曲も印象に残りますね。



ここにはお金をかける ~トレーナー~


CM以外にお金をかけているのがトレーナー育成です。


ライザップは完全予約制だけでなく、
トレーナーと客とのマンツーマンでのトレーニングを行います。

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この、マンツーマンだからこそトレーナーが最も重要となります。



トレーナーには136時間の研修カリキュラムで教育を行い、
筋トレやダイエットの教育を施します。

しかし、客とのマンツーマン指導を行うにはもっと大切なものがあります。

それは、客とのコミュニケーション能力です。

ダイエットさいだいの敵は「やめたい」という心の弱さですよね。

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この「やめたい」と思わせないために、
ライザップのトレーナーはやる気にさせるプロになるように教育されます。


トレーニング終了後でも専用アプリでトレーナーとやり取りし、
やる気に出させるアドバイスをしてくれます。

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基本的に褒めることを主体としたアドバイスのため、
客は褒められてうれしくなり、ダイエットを続けるモチベーションになるわけです。


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しかし、叱るときはしっかり叱ることも怠りません。

1つ叱って2つ褒める、という絶妙なバランスでやる気にさせるのです。


このように、トレーナーの指導・教育にお金をかけています。

こちらもライザップが店舗急増する人気となっているのです。




まとめ


このように、ライザップの秘密は
完全予約制と設備投資の費用を抑えることにより、
CMとトレーナーに経費をかけた集客に力を入れていることですね。


ダイエットジムなのに水泳やランニングマシンが無いのには驚きました。


なかなかマネのできるスタイルではありませんが、
このような経営戦略で大成功を収めた例として
参考になるのではないでしょうか?




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